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XI:KOM Neues Marketing
Frank Bärmann
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52538 Selfkant
Tel: 0 24 56 / 50 80 73

Werbebrief oder E-Mailmarketing?

Ist der Werbebrief heute noch modern genug?

Gastbeitrag von Wolfgang Wenzel

(mehr …)

Acht Tipps für gute Werbebriefe

Wie stellt man es an, dass die Werbebriefe, auch Mailings genannt, besser auffallen beim Empfänger? Diese Frage stellen sich jeden Tag Tausende von Unternehmen, die mit Direktmarkting auf Kundensuche gehen. Jetzt hat ein Beitrag in der marketingboerse acht Tipps parat.

1. Auf die richtige Zielgruppe kommt es an.
Klar, je genauer die Zielgruppe auf das Thema der Werbung abgestimmt ist, umso effektiver ist das Mailing. Käse einem Schuster anzubieten ist wohl eher schlecht. Telefonisches Nachfassen erhöht die Erfolgsquote gegebenefalls.

2. Der Aufhänger: das Thema
Die Überschrift eines Werbebriefs macht neugierig. Wecken Sie hier mit dem richtigen Thema das Interesse. Es sollte aktuell sein oder ein brennendes Problem aufgreifen.
Die vielen guten Vorschläge für mögliche Themen möge man bitte im Originaltext nachlesen.

3. Das PS macht neugierig
Verstärken Sie die Wirkung Ihres Werbebriefes mit einem gut gewählten PS unter der Unterschrift. Dieses wird erfahrungsgemäß neben der Headline als erstes überflogen. Wiederholen Sie hier nochmals den konkreten Nutzenvorteil und fordern Sie zum Handeln auf.

4. Das Antwort- und Responselement
Das ideale Antwort- und Responselement ist bereits ausgefüllt und frankiert.

5. Schreiben Sie Texte, die wirken
Hier empfiehlt sich die KISS-Formel: „Keep It Simple and Short“. Kurze prägnante Sätze werden lieber gelesen als lange, verschachtelte Sätze. Wen wundert’s.

6. Checkliste: Gestaltung von Überschriften
Bei der Gestaltung der Headlines wird im Text auf die Grundregeln sind nach Vögele/Bidmon (2002, S. 451) verwiesen. Als Beispiel sind zu nennen: Kurze Headlines vor langen, Einzeilige Headlines vor mehrzeiligen, Kurze Wörter in den Headlines vor langen.

7. Checkliste: Klare Regeln für Bilder beachten
Das gleiche Buch hält auch Regeln für die Auswahl von Bildern bereit: Warme Farbtöne vor kalten Farbtönen, Menschen vor Produkten, Aktion vor Ruhe, Tiere vor Pflanzen

8. Seien Sie kreativ und gehen Sie neue Wege
Ohne Kommentar.

Die Postkarten Aktion

Vor kurzem erhielt ich eine interessante Postkarte von “Das-Startup”. Es war ein schlichte grüne Karte mit zwei Figuren drauf, die irgendwas skuriles machen. Darunter nur die Adresse www.das-startup.de. Da machte neugierig. Ich möchte an dieser Stelle nicht darauf eingehen, was “Das-Startup” macht oder bietet, das kann sich bitte jeder selbst auf der Webseite ansehen. Mir geht es um diese tolle Aktion. Cross-Media nennt man dies: Mit einer Printkampagne (hier Postkarte) wird auf eine Webseite hingewiesen. Dabei wird dem Empfänger nichts erklärt, rein gar nichts. Das beste Mittel zum neugierig machen.

Ich glaube, dass fast 100% der auserwählten Empfänger diese Webseite angeschaut haben. Klasse!

Tipps für Werbebriefe

Ein Beitrag im MittelstandsWiki verrät, wie man gute Briefmailings macht. Anhand eines abschreckenden Beispiels zeigt die Autorin zunächst, wie man es nicht machen sollte und gibt dann wertvolle Tipps, wie es richtig geht.

Ein Werbebrief eines Klavierhauses im Rhein-Main-Gebiet, das mit folgenden Worten für eine Klavierstimmung warb, beginnt mit den Worten:

„Bei der Durchsicht unserer Akten sind wir zu dem Schluss gekommen, dass Sie schon lange Ihr Klavier nicht haben stimmen lassen und dass dringender Bedarf einer Klavierstimmung besteht.“

Wird’s klar? Dann sollte man hier weiterlesen: “Wie Werbebriefe wirken”.

Montag und Dienstag sind die besten E-Mailing Tage

Laut einer Untersuchung des E-Mail-List-Management-Service MailerMailer sind die besten Tage, um E-Mailings zu versenden Montag, Dienstag und das Wochenende. Das überrascht mich, denn besonders das Wochenende hat zum Nachteil, das viele Empfänger Ihre E-Mails erst Montags lesen und das Mailing in den Massen des Posteingangs untergehen. Aber die Firma wird es ja wissen, schließlich hat man alle E-Mails analysiert, die zwischen Anfang Juli und Ende Dezember durch ihren Dienst versendet wurden.

Weitere Erkenntnisse:

• 74 Prozent der eMails werden zudem innerhalb der ersten 24 Stunden geöffnet.
• Kürzere Betreff-Zeilen motivieren die Empfänger eher, eine Mail zu öffnen: im Durchschnitt fünf Prozent häufiger als bei Mails mit einem Betreff von mehr als 35 Zeichen.
• Personalisierung von E-Mails erhöht die Open- und Click-Raten. Wurden sowohl die Betreffzeile als auch die Message personalisiert, stiegen die Open-Rates um 4,2 Prozent gegenüber unpersonalisierten Mails.

Insgesamt gingen die Open-Rates um drei Prozent gegenüber dem Vorjahreszeitraum zurück und liegen nun bei etwa 13,9 Prozent.
Interessante Erkenntnisse, die aber zumeist nichts Neues sind.

Die hohe Schule des Telefonierens

Die hohe Schule des Telefonierens mit Kunden - eine Wissenschaft für sich. Viele Unternehmen setzten beim Marketing auf Telefonmarketing. Anrufen bei potenziellen Kunden, Termine vereinbaren oder Bedarf erfragen. Doch viele schrecken auch davor zurück, weil es doch nur Zeitverschwendung ist und nicht klappt. Falsch. Die Marketingberaterin Anne M. Schüller gibt zehn Tipps, wie man besser telefoniert. Einiges davon dürfte selbstverständlich sein, anderes sicher neu oder wieder neu. Insgesamt für Kleinunternehmer und Handwerker sicher interessant.

Mein Tipp: Lesen kosten nichts…>> hier.