Viele Unternehmen haben ihren Sitz in einem Business Center oder Gewerbegebiet. Dort sind viele anderen Unternehmen zugegen, die man sicher mal für sich und seine Leistungen interessieren könnte. Aber wie?
Ein Beitrag im Portal unternehmer.de stellt einige Möglichkeiten vor:

1. Der Briefkasten
Der einfachste Weg ist, ein Prospekt, ein Mailing oder eine Postkarte in allen Briefkästen der Nachbarn zu verteilen. Trivial, aber es klappt. Jemand erzählte mir letztens, dass er als Bauunternehmer auf dem Lande viel solcher Werbung mache, und zwar in der Umgebung seiner Baustellen. Er verteile einfach links und rechts die Straße runter und rauf Flyer mit der Aufschrift “Hier arbeitet die Firma … für… Falls Sie weitere Informationen wünschen, sprechen Sie uns oder den Auftraggeber einfach an”. Die Leute auf dem Land, wo er arbeitet, sind von Natur aus neugierig und viele fragen, sich wer da wohl was baue. So wird die naturgegebene Neugier gestillt.

2. Veranstaltungen
Laden Sie doch alle Nachbarn mal zu einem Umtrunk ein, einer kleinen Leistungsschau bei einem Glas Sekt. Oder veranstalten Sie ein lokales ein Unternehmerfrühstück.

3. Lokale Pressearbeit oder Anzeigen
Lokale Zeitungen, Ortsblätter der Gemeinden und Anzeigenblätter stellen eine weitere Möglichkeit dar, um sich in der Nachbarschaft mit Fachartikeln und Anzeigen bekannt zu machen und ein positives Image aufzubauen.

4. Suchportale im Internet
In lokalen Suchmaschinen, wie z.B. marktplatz-mittelstand.de, gelbeseiten.de, oder meinestadt.de suchen Kunden gezielt nach Angeboten in ihrer Umgebung. Wer sich mit den richtigen Suchbegriffen einträgt, hat gute Chancen gefunden zu werden. Auch bei Google kann man streng lokale Anzeigen schalten.

5. Präsenz zeigen!
Nehmen Sie auf lokalen Veranstaltungen teil – geschäftlich wie auch privat. Auf lokalen Messen und Gewerbeschauen lassen sich leicht Kontakte knüpfen. Sponsoring für lokale Organisationen, vom Kindergarten bis zum Sportverein, sorgt für Aufmerksamkeit, Sympathie und bietet gleichzeitig Gelegenheit zur lokalen Pressearbeit.

Fällt Ihnen noch was ein?
Wie betreiben Sie lokale Kundengewinnung?

gefunden bei: http://www.wheel-poster.de/

Auf der Internetseite www.innup.de/wewi können die Ideen kostenlos eingereicht werden. Die Website dient gleichzeitig als Plattform für die Präsentation der Beiträge und für den Austausch, denn die Teilnehmerbeiträge können hier kommentiert und diskutiert werden. Die Prämierung der Beiträge erfolgt auf zwei Wegen: Zunächst treffen Besucher der Wettbewerbsseite mit einem Voting eine Vorauswahl. Die zehn bestplatzierten Werbeaktionen aus der Praxis werden anschließend von einer Jury gekürt. Basis der Bewertung sind die Kriterien „Praxisnähe“, „Detailbeschreibung“ und „Kreativität“. Die Sieger werden angeschrieben und auf der Wettbewerbsseite vorgestellt.

So fiel mir neulich zum Beispiel eine Werbung auf dem Gehweg auf. Diese wurde mit einer Schablone und einem Dampfstrahler als eine Art Tattoo angebracht. Es hat bei mir sofort gewirkt und ich hab mich lange gefragt, wie die das wohl gemacht haben. Oder auch die Werbung auf dem Rücken eines Boxers kann sehr effektiv sein. Dabei muss das Ganze keine Millionen kosten und ist doch im Fernsehen sichtbar. Kleinere Kickboxveranstaltung mit Sportfernsehübertragungen können oft schon ab 1500 Euro gebucht werden. Wenn die Zielgruppe passt, ist die Aufmerksamkeit gewiss. Dabei wird die Werbung als eine Art Tattoo auf den Rücken gemalt.

Aber auch alt bekanntes kann neu umgebaut funktionieren. Damit meine ich, zwei Ideen zu kombinieren und so etwas Neues zu schaffen.
Für mein Gartenportal für Sonnenuhren suche ich immer nach neuen Werbeideen. Vor Kurzem habe ich deshalb einige Klingeltöne aufnehmen lassen und kostenlos zum Download bereitgestellt. Darunter war ein Klingelton mit einem Meerschweinchen. Das klang wirklich lustig. Das Ganze habe ich nur kurz im Internet vorgestellt und innerhalb weniger Tage einige tausend zusätzliche Besucher bekommen. Das ist zwar nicht der Riesenhammer, soll aber einfach zeigen, dass neue Ideen auch neue Besucher bringen. Ich war mit dem Ergebnis sehr zufrieden.

Mein Fazit: Mit neuen ungewöhnlichen Werbeideen aus der Krise, gerade jetzt.

Wer sich für Werbung bei Kickboxern interessiert, kann sich gerne an mich wenden.
Ein Gastbeitrag von Wolfgang Wenzel, www.garten-sonnenuhr.org
E-Mail: beratung-wenzel@web.de
Mobil: 0171-9038356

Die Gelben Seiten als althergebrachtes Marketingmittel haben dabei ausgedient – Denn wie wäre es, wenn kleine Computerfachhändler, Telefonanlagenspezialisten oder mittelständische Catering- und Eventagenturen ihre Neukunden einfach auf Knopfdruck bestellen könnten?

Das sogenannte Lead-Marketing-Modell bietet vor allem kleineren Unternehmen genau diese Möglichkeit. Dabei werden online aktuelle Kaufanfragen gegen eine geringe Gebühr an Fachhändler vermittelt. So können Händler und Dienstleister qualifizierte Neukunden mit einem echten Kaufinteresse gewinnen und neue Vertriebskanäle für ihre Produkte erschließen.

In den USA gehört die Vermittlung so genannter „Leads“, bereits zu den beliebtesten Marketingaktivitäten. Laut IDC Tech Marketing Barometer 2008 investieren amerikanische Unternehmen derzeit den größten Teil ihres Online-Marketingbudgets in den Kauf „heißer Leads“- und auch in Europa setzen immer mehr Händler auf diese Möglichkeit der Neukundengewinnung.

Seit Ende 2008 bietet die Internetplattform Käuferportal erstmalig auch deutschen Mittelständlern die Möglichkeit, Lead-Marketing zu betreiben. Das Unternehmen mit Sitz in Berlin-Mitte vermittelt gegen einen produktspezifischen Festpreis  Kundenanfragen aus dem B2B-Bereich an Fachhändler aus seinem Netzwerk.

Das dahinterstehende Prinzip ist einfach zu erklären. Sucht ein mittelständischer Unternehmer beispielsweise einen neuen Kopierer für sein Büro oder möchte eine größere Veranstaltung von einer Eventagentur organisieren lassen, kann dieser auf der Internetseite des Online-Dienstes in 3 Minuten einen Fragebogen ausfüllen. Die Anfrage wird von dem Team auf ihre Ernsthaftigkeit überprüft und an die passenden Fachhändler aus seiner Region weitergeleitet. Der Suchende erhält anschließend drei vergleichbare Angebote von Fachhändlern und Dienstleistern aus seiner Nähe und spart sich  so die zeit- und kostenaufwändige Recherche im Internet oder Branchenbüchern.

„Fachhändler kaufen dabei aber nicht die „Katze im Sack“. Sie erhalten von unserem Team eine Benachrichtigung, dass eine Anfrage zu ihrem Produktportfolio passt und können anschließend entscheiden ob sie den Kontakt zum Kunden kaufen möchten oder nicht. Das macht das Lead-Marketing zu einer gut kontrollier- und messbaren Maßnahme zur Neukundengewinnung.“, sagt Robin Behlau, einer der Geschäftsführer der Beko Käuferportal GmbH.

Bislang wurden über das Portal mehr als 1.600 Anfragen vermittelt und an die über 700 deutschlandweiten Fachhändler weitergeleitet. Die Produktpalette des Online-Dienstes umfasst derzeit 18 Produkte aus der Bürotechnik sowie Dienstleistungen. Von Kopierer über Eventagenturen und Videoproduktionsfirmen bis hin zu Telefonanlagen und Tresoren, lassen sich mittlerweile Anfragen auf Käuferportal.de stellen.

Der feste Vermittlungspreis variiert dabei von Produkt zu Produkt und kostet beispielsweise 26€ für eine Kopierer-Anfrage – eine Investition die sich  rechnet. “Schließlich bietet das Lead-Marketing kleineren Unternehmen auch im Krisenjahr 2009 die Möglichkeit, auf Knopfdruck Neukunden in ihrem Geschäft begrüßen zu können.”, meinte Behlau abschließend.

Anhand des Erfolges am Beispiel von Käuferportal ist es also wahrscheinlich, dass sich das Lead Generation Modell bald auch in Deutschland etablieren wird und sich auf langer Sicht zu den erfolgreicheren Marketingstrategien zählen werden kann- den Krisen zum Trotz.

Gastbeitrag von Sara Chahrrour.

Ich möchte heute sowohl eine Blog-Diskussion mit meinem Lesern, die hoffentlich zu den KMUs in Deutschland zählen, starten, also mit einem Stöckchen unter Bloggern. Denn auch hier befinden sich Unternehmer, die sicher ihre eigene Meinung haben.

Also: Liebe Leser, schreibt mir in den Kommentaren eure Meinung. Ist Marketing ein Mittel gegen die Krise?

Außerdem werfe ich das Blog-Stöckchen an meinen Blogger-Freund Thomas Kilian (Neukunden Magnet); an Jürgen Heinz (TENO-Blog), an Gerold Braun (geroldbraun.de) und an Susanna Künzl (Orakel Blog).

Viel Spaß! Ich freue mich auf eure Meinung.

Update:
Das Stöckchen ist gelandet bei:
Susanna Künzl
Gerold Braun
Beate Strauß
Sascha Langner
Thomas Kilian
Jürgen Heinz
Michael van Laar
Ludger Freese
Det Mueller
Henning Meyer
Heiko van Eckert
Dr. Michael Gerharz
Dr. Michael Franz
Matthias Schwenk
Wolfgang Heinrich
Martin Meyer-Gossner
Heide Liebmann
Christian Hoffmann

Gibt man als zufriedener Kunde (oder Interessent) diese Karten an andere weiter und gehen diese zu Vera Engel hin und kaufen dort etwas, gibt es ein Wellness Wochenende für 2 Personen für den Inhaber der Karte. Einige, denen ich dieses Konzept erklärt habe, meinten sofort – Bestechung. Ich meine, gute Idee.

Übrigens, wer sich mit dem Gedanken trägt, ein neues Bad zu kaufen, darf sich bei mir melden. Ich habe da eine Empfehlung.

Da ist ein Küchenschreiner, der die neu gebaute Küche mit frischen Lebensmitteln bestückt, der Maler, der die Restaurantrechnungen seiner Kunden während der Renovierungszeit zahlt und das Reisebüro, das für kleines Geld anbietet, während des Urlaubs die Blumen zu gießen und Rollläden zu kurbeln. Also, bitte hier mitmachen. Im übrigen werde ich in den kommenden Tagen das gute Buch von Anne M. Schüller vorstellen und ein signiertes Exemplar verlosen.

Ich glaube, dass fast 100% der auserwählten Empfänger diese Webseite angeschaut haben. Klasse!